Занятие 3. Эмпатия и основы психологии. Целевая аудитория
1. Научились выделять боль и выгоды аудитории
2. Освоили сегментацию по принципу 5W
3. Анализируете клиентов и конкурентов, создаете портрет клиента
4. Сегментируете аудиторию и создаете рекламные СМС по экспресс-методу
5. Получили полезные материалы для работы: чек-листы и сервисы
1. Научились эмпатическому слушанию
2. Начинаете смотреть на ЦА с использованием эмпатии и перестановки ролей
3. Научились разделять мотивы и триггеры аудитории
4. Изучение книги Марка Гоулстона "Я слышу Вас насквозь" (на протяжении всей программы)
Целевая аудитория(ЦА): виды аудитории, сегментация, боль и выгоды. Анализ конкурентов. Портрет кліента. Создание рекламных сообщений по экспресс-методу
Основы психологии и эмпатии. Тренировочный подход в формировании целевой аудитории (с использованием эмпатии). Эмпатическое слушание
1. Вспомнили ключевые задачи маркетолога
2. Разобрали основные метрики в маркетинге:
ROMI, ROI, ROAS, CAC, CTR, CV. Как и когда использовать?
3. Разобрали на примере, как считать метрики и анализировать рентабельность инвестиций в рекламу
4. Сделали расчет показателей ROMI, CAC в декомпозициях, созданных ранее
1. Поставили цель по принципу SMART
2. Синергировали свои жизненные результаты с целями на обучение (Локальная цель обучения влияет на ваши глобальные цели).
3. Разложили цели по принципу правильной …..
4. Организовали очистку пространства. Выбрали и "заякорили" 2+ состояния
1. Понимаете, что такое декомпозиция, какие ее этапы, и зачем она таргетологу
2. Создали декомпозицию для себя (как таргетолога) и для двоих любых ниш на выбор
Ключевая задача маркетолога. Метрики ROMI, ROI, ROAS. Метрики CTR, CV%, CPA, CAC. Пример расчета метрик для анализа рентабельности инвестиций в рекламу. Принципы обсуждения цифр в маркетинге с клиентом
1. Вынесли шум из головы в таск-менеджер; составили список незаконченных дел, долгов и обязательств. И после план их реализации или удаления
2. Окружение: выключили на время "отбирающее" окружение, заменили на "наполняющее". (+2 встречи с новыми людьми);
3. Виписали 3 ключевые позитивные убеждения, которые будете тренировать до конца образовательной программы.
Раздел "Mindfulness": для чего? Цель, синергия, мотивация, вдохновение
Занятие 6. Цифры в маркетинге. Ключевые фокус-метрики
Декомпозиция: что это и как использовать. Этапы декомпозиции. Декомпозиция на примерах
IQ. Интеллект и энергия. Чистка: шум, обязательства, окружение, мысли
Занятие 5. Энергия Ч.2 IQ. Декомпозиция. Свои цели и цели заказчиков
1. Определили свое позиционирование как таргетолога - кто вы, для кого вы, что предлагаете и чем лучше конкурентов.
2. Создали по 2-3 разные вариации офферов (уникальных предложений) своих услуг специалиста Facebook+Instagram под разные продукты - под лид-магнит, под продукт стартер, под основной продукт.
3. Получили дополнительные сервисы для создания УТП
1. Разложили мотивацию на "от", "до", "путь", "результат"
2. Освоили принципы поддержания и приумножения физической энергии
3. Закрепили дисциплину, поддержку команды, лидерство
Позиционирование и принципы его разработки. Оффер и Уникальное Торговое Предложение. Примеры оффера для конкретных продуктов и сегментов.
Мотивация. Энергия и ее виды. Физическая энергия (PQ)
Занятие 4. Энергия и мотивация Ч.1 PQ. Позиционирование и оффер