Заняття 3. Емпатія та основи психології. Цільова аудиторія
1. Навчилися виділяти біль та вигоди аудиторії
2. Опанували сегментацію за принципом 5W
3. Аналізуєте клієнтів та конкурентів, створюєте портрет клієнта
4. Сегментуєте аудиторію та сворюєте рекламні СМС за експрес-методом
5. Отримали корисні матеріали для роботи: чек-листи та сервіси
1. Навчилися емпатичному слуханню
2. Починаєте дивитись на ЦА з використанням емпатії та перестановки ролей.
3. Навчилися розділяти мотиви та тригери аудиторії
4. Вивчення книги Марка Гоулстона "Я чую вас наскрізь" (протягом всієї програми)
Цільова аудиторія(ЦА): види аудиторії, сегментація, біль і вигоди. Аналіз конкурентів. Портрет клієнта. Створення рекламних повідомлень за експрес-методом
Основи психологія та емпатія. Тренований підхід у формуванні цільової аудиторії (з використанням емпатії). Емпатичне слухання
1. Згадали ключові задачі маркетолога
2. Розібрали основні метрики у маркетингу:
ROMI, ROI, ROAS, CAC, CTR, CV. Як і коли використовувати?
3.Розібрали на прикладі, як рахувати метрики та аналізувати рентабельність інвестицій у рекламу
4. Зробили розрахунок показників ROMI, CAC у декомпозиціях, створених раніше
1. Поставили ціль за принципом SMART
2. Синергували свої життєві результати з цілями на навчання (Локальна мета навчання впливає на ваші глобальні цілі).
3. Розклали цілі за принципом правильної
4. Організували чистку простору. Обрали та "заякорили" 2+ стани
1. Розумієте, що таке декомпозиція, які її етапи, і навіщо вона таргетологу
2. Створили декомпозицію для себе(як таргетолога) та для двох будь-яких ніш на вибір
Ключове завдання маркетолога. Метрики ROMI, ROI, ROAS. Метрики CTR, CV%, CPA, CAC. Приклад розрахунку метрик для аналізу рентабельності інвестицій у рекламу. Принципи обговорення цифр у маркетингу з клієнтом
1. Винесли шум з голови в таск-менеджер; склали список незавершених справ, боргів та зобов'язань. І після план їх реалізації чи видалення
2. Оточення: виключили на час "забираюче" оточення, замінили на "заповнююче". (+2 зустрічі з новими людьми);
3. Виписали 3 ключові позитивні переконання, які тренуватимете до кінця освітньої програми.
Розділ "Mindfulness": для чого? Ціль, синергія, мотивація, натхнення
Заняття 6. Цифри в маркетингу. Ключові фокус-метрики
Декомпозиція: що це та як використовувати. Етапи декомпозиції. Декомпозиція на прикладах
IQ. Інтелект і енергія. Чистка: шум, зобов'язання, оточення, думки
Заняття 5. Енергія Ч.2 IQ. Декомпозиція. Свої цілі та цілі замовників
1. Визначили своє позиціонування як таргетолога - хто ви, для кого ви, що пропонуєте і чим краще за конкурентів.
2. Створили по 2-3 різні варіації оферів (унікальних пропозицій) своїх послуг фахівця Facebook+Instagram під різні продукти - під лід-магніт, під продукт стартер, під основний продукт.
3. Отримали додаткові сервіси для створення УТП
1. Розклали мотивацію на "від", "до", "шлях", "результат"
2. Опанували принципи підтримання та примноження фізичної енергії
3. Закріпили дисципліну, підтримку команди, лідерство
Позиціювання та принципи його розробки. Офер та Унікальна Торгова Пропозиція. Приклади оферу для конкретних продуктів та сегментів.
Мотивація. Енергія та її види. Фізична енергія (PQ)
Заняття 4. Енергія та мотивація Ч.1 PQ. Позиціювання та оффер